Ein massgeschneidertes Go-To-Market Programm für Boll Engineering AG
Die Ausgangslage
Boll Engineering ist einer der führenden Value-Added Distributor für IT-Security in der Schweiz. Das Portfolio umfasst starke Brands wie Palo Alto Networks, Fortinet, Netskope und viele mehr.
Doch der Markt verschiebt sich: Cloud-Native-Technologien wie Kubernetes, Container und DevSecOps verändern, wer Sicherheitsentscheidungen trifft.
Neue Buyer Personas
SREs, Platform Engineers und DevOps Engineers werden zu zentralen Entscheidern — und sie sprechen eine andere Sprache als klassische CISOs.
Relevante Produkte
Produkte wie Palo Alto Prisma Cloud (CNAPP, Container Security, Kubernetes Security), Netskope (Cloud-native SASE) und F5 NGINX (Kubernetes Ingress Controller, API Gateway, App Delivery) adressieren genau diese Zielgruppe.
Das strukturelle Problem
Bolls klassisches Partnernetzwerk ist auf Security-Reseller ausgerichtet, Systemhäuser und IT-Dienstleister, die Firewalls, VPNs und Endpoint-Security verkaufen. Für Cloud-Native-Produkte braucht Boll einen neuen Typ Partner: Cloud-Native Engineering Companies, Managed Kubernetes Providers und DevOps-Consultancies, die diese Technologien verstehen und bei ihren Kunden implementieren.
⚠️ Der dringende Markt-Trigger
Ingress-NGINX, der meistgenutzte Ingress Controller, eingesetzt von 50% aller Kubernetes-Nutzer. erreicht im März 2026 End-of-Life. Keine Updates, keine Bugfixes, keine Security Patches mehr. Jedes Unternehmen mit Kubernetes in Produktion muss jetzt eine Alternative evaluieren. F5 NGINX Ingress Controller ist der naheliegendste Migrationspfad — und Boll hat F5 bereits im Portfolio.
Die Chance
Der Schweizer Cloud-Native-Markt wächst rasant und mit ihm ein neues Ökosystem von Partnern:
Kubernetes-Adoption
In Schweizer Unternehmen steigt die Kubernetes-Adoption von Banken über Retailer bis zu SaaS-Unternehmen.
Wachsendes Ökosystem
Cloud-Native Engineering Companies, MSPs und DevOps-Consultancies in der Schweiz, potenzielle neue Partner für Boll.
Ingress-NGINX End-of-Life
März 2026: 50% aller Kubernetes-Nutzer müssen jetzt migrieren — Partner, die dieses Thema bei ihren Kunden platzieren, haben sofortiges Umsatzpotenzial.
Schnell wachsende Kategorie
Security-Produkte für Cloud-Native-Umgebungen sind eine der am schnellsten wachsenden Kategorien im Cybersecurity-Markt.
Cloud Native Zürich
Die grösste Community-Konferenz der Schweiz verzeichnet 450+ Teilnehmende jedes Jahr.
Fehlender Fokus anderer Distributoren
Aus persönlichen Gesprächen weiss ich, dass andere Distributoren auch einen GAP ausweisen in dieser Thematik.
Die Herausforderung für Boll als Distributor: Diese neuen Partner bewegen sich in einem anderen Ökosystem. Sie besuchen andere Events, nutzen andere Kanäle, sprechen eine andere Sprache. Boll muss dieses Ökosystem verstehen, die richtigen Partner identifizieren und ihnen einen überzeugenden Grund geben, Boll-Produkte zu führen.
Wer jetzt in den Aufbau eines Cloud-Native-Partnerkanals investiert, sichert sich einen Wettbewerbsvorteil als Distributor.
⚠️ F5 NGINX — Der zeitkritische Hebel
Das Problem: Ingress-NGINX wird eingestellt
Die Kubernetes Steering und Security Response Committees haben im Januar 2026 bestätigt: Ingress-NGINX wird im März 2026 endgültig eingestellt. Keine Releases, keine Bugfixes, keine Security Patches mehr. Die Kubernetes-Community warnt explizit: Weiterbetrieb nach Retirement macht Nutzer und ihre User angreifbar.
Die Dimension
Ingress-NGINX wird von rund 50% aller Kubernetes-Nutzer eingesetzt , mit über 10 Millionen Downloads. Jede Organisation mit Kubernetes in Produktion muss jetzt handeln.
Die Lösung: F5 NGINX Ingress Controller
F5 pflegt einen eigenständigen, enterprise-grade NGINX Ingress Controller (Apache 2.0 lizenziert, 150+ Contributors). Dieser ist der natürliche Migrationspfad: gleiche NGINX-Engine, minimaler Lernaufwand, direkte Annotation-Mappings. Dazu kommt die kommerzielle NGINX Plus-Version mit Active Health Checks, dynamischer Rekonfiguration, Enterprise-Support und SLAs.
Zwei Partnerkanal-Chancen für Boll
Chance 1: F5 NGINX für Kubernetes (Ingress-NGINX Migration)
Jede Organisation die Kubernetes in Produktion betreibt und Ingress-NGINX nutzt, braucht jetzt eine Lösung. Cloud-Native Engineering Companies und MSPs, die Kubernetes für ihre Kunden betreiben, werden als erste nach Alternativen suchen. Boll kann diese Partner mit F5 NGINX Ingress Controller (OSS → Enterprise Upsell) und NGINX One (Unified Management) ausstatten und ihnen ein fertiges Migrationsangebot an die Hand geben.
Chance 2: F5 + Red Hat OpenShift (Enterprise Kubernetes)
Red Hat OpenShift (ab 4.14+) bietet native Gateway API Unterstützung. F5 NGINX Plus als Ingress Controller innerhalb von OpenShift-Umgebungen ist eine bewährte Enterprise-Kombination. Boll kann Partner rekrutieren, die bei Enterprise-Kunden (Banken, Versicherungen, regulierte Industrien) die Kombination F5 + OpenShift implementieren.
Warum jetzt?
Das Zeitfenster ist eng: März 2026 ist die Deadline. Cloud-Native-Partner suchen aktiv nach Lösungen für ihre Kunden. Wer jetzt mit einer klaren Botschaft und einem fertigen Partnerangebot im Markt ist, rekrutiert die besten Partner.
Warum The GoGrow Company?
Phil kombiniert Cloud-Native-Wissen mit Go-To-Market-Expertise im Schweizer IT-Channel.
Gründer von
Cloud Native Zürich
Die grösste community-driven Cloud Native Konferenz der Schweiz. 400+ Teilnehmende, 16+ Talks, Workshops und ein Netzwerk das die wichtigsten Cloud-Native-Entscheider der Schweiz umfasst. Sponsoren wie Red Hat, Exoscale, VSHN und viele andere vertrauen auf dieses Event. Nächste Ausgabe: 11. Juni 2026.
Gründer von
Rocket Engineers
Ein kuratiertes Netzwerk von Cloud-Native Boutique Engineering Companies in der Schweiz. Rocket Engineers verbindet Unternehmen mit den besten Engineers für Cloud-Native-Technologien, AI und digitale Transformation — und bietet direkten Zugang zu den Unternehmen, die Cloud-Native-Security-Produkte täglich einsetzen.
GTM-Expertise
im Schweizer IT-Markt
The GoGrow Company unterstützt Vendors, Partner und Distributoren beim Markteintritt und Wachstum in der Schweiz. Von Strategie über Sales Enablement bis Marketing Execution.
Unser Ansatz: Drei aufeinander aufbauende Pakete
Wir begleiten Boll auf einer klaren Reise — von Verständnis über Befähigung zur Aktivierung.
STRATEGIE
Verstehen, welche Partner wir brauchen und wie das Ökosystem funktioniert.
ENABLEMENT
Boll befähigen, Cloud-Native-Partner zu rekrutieren und zu enablen.
EXECUTION
Partner rekrutieren und den Kanal aktivieren.
Paket 1 — STRATEGIE
Verstehen, welche Partner wir brauchen und wie das Ökosystem funktioniert
Workshop 1: Cloud Native 101
Kubernetes, Container, DevSecOps erklärt für Bolls Sales, Business Development & Marketing Teams. Was sind die Konzepte? Warum sind sie relevant? Was bedeutet das für die Art von Partnern, die Boll braucht?
Workshop 2: ICP & Persona Deep Dive (Zweistufig)
Endkunden-Personas: Wer sind SREs, Platform Engineers, DevOps Engineers? Was treibt sie an? Wie unterscheiden sie sich von CISOs?
Partner-Profil: Welcher Typ Partner kann Cloud Native? Was unterscheidet eine Cloud-Native Engineering Company von einem klassischen Security-Reseller?
Produkt-Markt-Analyse
Welche Boll-Produkte (z.B. Prisma Cloud, Netskope, F5 NGINX) haben das grösste Cloud-Native-Potenzial im Schweizer Partnerkanal? Wettbewerbs-Landschaft und Positionierung. Besonderer Fokus auf die F5 NGINX Ingress-Migration-Chance
Hypothesen-Framework
Gemeinsam definieren wir 2-3 Hypothesen über den Markt und den Partnerkanal (z.B. "Cloud-Native Engineering Companies in der Schweiz suchen aktiv nach Distributor-Beziehungen für Enterprise-Security-Produkte"). Diese Hypothesen werden in Phase 2 validiert.
Deliverables
- 2 Workshop-Tage (vor Ort oder remote)
- 3–4 Endkunden-Personas + ideales Partner-Profil
- Produkt-Markt-Fit-Analyse mit Partnerkanal-Fokus
- Hypothesen-Dokument
Paket 2 — ENABLEMENT
Boll befähigen, Cloud-Native-Partner zu rekrutieren und zu enablen
Messaging & Positioning (Zweistufig)
Für Partner-Rekrutierung: Warum sollte eine Cloud-Native Engineering Company mit Boll zusammenarbeiten? Was ist der Mehrwert gegenüber einer Direktbeziehung zum Vendor?
Für Endkunden (via Partner): Produkt-Messaging pro Produkt und pro Persona, damit Partner es direkt bei ihren Kunden einsetzen können. Weg vom Security-Jargon, hin zur Sprache der Cloud-Native-Community.
Partner-Enablement-Kit
Fertige Materialien, die Boll an neue Partner weitergeben kann: Wie positioniert man F5 NGINX bei Kubernetes-Kunden? Wie erklärt man Prisma Cloud einem DevOps-Team? Einwandbehandlung, Pain Points, Pitch-Vorlagen, alles aus Partner-Perspektive.
Partner-Shortlists (Kernstück)
Kuratierte Liste von Cloud-Native-Partnern in der Schweiz — Engineering Companies, Managed Kubernetes Providers, DevOps-Consultancies — die als neue Boll-Partner in Frage kommen. Bewertet nach Kompetenz, Kundenzugang und Fit mit Boll-Produkten.
Warm Partner Introductions
5–10 persönliche Introductions aus meinem Netzwerk und dem Cloud Native Zürich Ökosystem zu den vielversprechendsten Partner-Kandidaten.
Hypothesen-Validierung
Die in Paket 1 definierten Hypothesen werden durch Gespräche mit Cloud-Native-Partnern und Engineering-Leadern aus dem GoGrow-Netzwerk challengt und validiert.
Deliverables
- Messaging-Dokument (Partner-Rekrutierung + Endkunden via Partner)
- Partner-Enablement-Kit (Playbook, Pitch-Vorlagen, Einwandbehandlung)
- Partner-Shortlist mit 10–15 qualifizierten Partner-Kandidaten
- 5–10 Warm Introductions
- Validierte Hypothesen mit Markt-Feedback
Paket 3 — EXECUTION
"Partner rekrutieren und den Kanal aktivieren"
Partner-Recruiting Landing Page / Solution Portfolio
Konzeption und Umsetzung einer dedizierten Cloud-Native-Partner bei Boll Landing Page, mit dem Messaging aus Paket 2, optimiert für Cloud-Native Engineering Companies und MSPs. Klare Value Proposition: Warum Boll, warum jetzt, welche Produkte. Solution Portfolio.
Community-Zugang
Zugang zum meinem, Cloud Native Zürich und Rocket Engineers Netzwerk für laufende Partner-Rekrutierung und Beziehungsaufbau im Cloud-Native-Ökosystem.
Kampagnen-Ideen & Kreative Aktionen (3–5 ausgearbeitete Konzepte)
"Ingress-NGINX End-of-Life" Kampagne: Urgency-driven Outreach an Cloud-Native Engineering Companies — F5 NGINX Migration als Einstieg in die Boll-Partnerschaft
Sponsored Booth bei Cloud Native Zürich 2026 (11. Juni 2026) — direkter Zugang zu 450+ Cloud-Native-Engineers, potenziellen Partner-Firmen und deren Entscheidern
Content-Serie "Cloud Native Security Explained" für Bolls Kanäle, positioniert Boll als glaubwürdigen Player im Cloud-Native-Ökosystem
Joint Webinar mit F5 und/oder Palo Alto — speziell für potenzielle Cloud-Native-Partner
Deliverables
- Partner-Recruiting Landing Page (konzipiert und umgesetzt)
- 2-3 ausgearbeitete Kampagnen-Konzepte für Partner-Akquise
- Einführung in das Cloud Native Zürich Sponsoring-Programm
- Community-Zugang und laufende Networking-Möglichkeiten
Gesamtübersicht & Investment
Gesamtinvestment alle 3 Pakete
Wochen Laufzeit Gesamtprogramm
In unter 5 Monaten hat Boll ein klares Verständnis des Cloud-Native-Marktes, ein Partner-Enablement-Programm und die ersten Cloud-Native-Partner im Kanal.
Nächste Schritte
Alignment-Gespräch
60 Minuten, um offene Fragen zu klären, den Scope zu finalisieren und die prioritären Produkte (F5 NGINX, Prisma Cloud, etc.) zu definieren.
Kick-off Paket 1
Innerhalb von 2 Wochen nach Auftragserteilung.
Cloud Native Ready Channel 🚀
In unter 5 Monaten hat Boll ein klares Verständnis des Cloud-Native-Marktes, ein Partner-Enablement-Programm und die ersten Cloud-Native-Partner im Kanal.
Kontakt
Philipp Meier
phil@thegogrow.ch
Bereit loszulegen?
Sichert euch einen Wettbewerbsvorteil als Distributor im Cloud Native Ökosystem.
Appendix: Relevante Boll-Produkte für Cloud Native
F5 NGINX Ingress Controller
Enterprise-grade Kubernetes Ingress Controller, verfügbar als Open Source (Apache 2.0) und als kommerzielle NGINX Plus-Version. Natürlicher Migrationspfad für die 50% der Kubernetes-Nutzer, die Ingress-NGINX einsetzen (End-of-Life März 2026).
Palo Alto Prisma Cloud
Cloud-Native Application Protection Platform (CNAPP). Sichert Kubernetes, Container, Serverless und Cloud-Workloads. Bietet Code-to-Cloud-Security über den gesamten Entwicklungszyklus. Integriert sich in DevOps-Pipelines (Jenkins, GitHub, GitLab). Adressiert SREs, DevSecOps und Platform Engineers.
Netskope
Cloud-native SASE-Plattform mit CASB, SWG, ZTNA und DLP. Schützt Cloud-Anwendungen und Daten. Relevant für Unternehmen mit Cloud-First-Strategie. Adressiert sowohl Security-Teams als auch Cloud-Architekten.
Fortinet (FortiCNAPP)
Erweitert die Fortinet Security Fabric in Cloud-Native-Umgebungen. Container-Security und Cloud-Workload-Protection. Relevant für bestehende Fortinet-Kunden die auf Cloud Native migrieren.
Cloud Native Ready Channel 🚀